커뮤니케이션은 변화의 "충격파"를 겪고 있는 정보의 나이에 있는 생존을 위해 생명 이다. 국가에 그리고 세계적으로, 우리는 전통적인 문학에 있는 위기에서 남아 있다. 문학은, 대부분의 사전에 따르면, 부동 기간이다 -- 읽고 쓰는 기능.
문학을 위한 국가 학회에 따르면:
• 미국 기업은 직원의 기본적인 기술의 부족 때문에 생산력에서 $60십억 이상 해마다 잃기 위하여 견적된다 -- 번역하는, 의미한다 -- 독서, 쓰기, 수학 및 개인간 기술은 전부 과격한 개선을 필요로 한다.
• 숙련공 부족을 47% 이상 27%에서 1995년과 1998년 사이에서 더 보다는, 두배로 되 보고해 회사의 수.
매우 300명의 행정관의 • A 조사는 회사의 26% 훈련의 이 종류를 제안했다 기본적인 서면 통신 훈련은 그들의 작업환경의 변화 기술 요구에 응하는에 중대했다는 것을 71% 보고했는 그러나, 것을이 발견했다.
세계적인 경제에서 경쟁적 체재하기 위하여는, 고용주는 읽을 수 있는 노동자를, 쓰고, 계산하고, 해결하고 문제를, 잘 교통한다 필요로 한다. 실제로 모두는 컴퓨터 기술 문학의 출현을 인식하고 커뮤니케이션의 새로운 세계를 통해서 중요한 것과 같이 정당한 우리의 방법 항해를 위한 대위법을 묵살했다 -- 구두 통신.
생존과 성공에 필요한 구두 기술은 전통적인 문학 커뮤니케이션 저쪽에, 간다 -- 커뮤니케이션의 지배에. 낱말 상인이 이해하고 되는 그들은 미래의 우승자일 것이다.
우리는 잘못되게 "훌륭한 전달자"가 그런 명령, 영향 및 능변을 가진 그들의 메시지의 맞은편에 얻는 마술 신 주어진 기능에 선천적 이었다고 생각한다. 컴퓨터 기술의 언어가 인 대로, 학구적인 언어는, 이렇게 습득한 말하 낱말의 언어 해야 한다.
청취자의 주의를 좌우하고 사로잡는 말하 낱말 -- 청취자의 주의를 집중하고, 관심을 끌고, 가지고 가 활동에 청취자를 강박하십시오 -- 둘 다 대화 형식 최면의 모양 만큼 중대하게 암시 감응성을 증가한다. 대화 형식 최면은 윤리 적이고, 효과적이다 우리의 늦은 대통령과 같은 죤 F. 케네디, Ted Kopple, 및 이 Iacocca 주인에 의해 설명된 기대어진 기술이다.
Iacocca는 낱말을 가진 국가를 이동했다: "당신이 더 나은 차를 찾아낼 수 있는 경우에, 구매 것!" "크라이스라 기회를 주어져야 한다."는 크라이스라 위기 동안에, 리벳을 박는 계산서에게 만들어지는 Iacocca "나의 심혼 그 녀석을 위해 유혈하는."가 모든 계산서는 아주 강력하다 최면술 이다.
최면술을 거는 대화 최면을 지배하는 것은 당신의 경력 확대로 당신의 커뮤니케이션이 긍정적인 생각으로 부정적인 생각을 돌 것이기 때문에 이끌어 낼 것이다. 5개 단계는 대화 형식 최면 지배에 여기에서 있다:
1. 당신의 생각을 편성하고 인간 상상을 석방하고 당신의 청취자의 마음에 있는 독창성을 활성화하는 생생한 그림 단어를 이용하는 방법을 배우십시오.
2. 당신의 청취자의 꿈 그리고 욕망을 주의깊게 들으십시오. 진짜 살과 혈액 방법에 있는 각 사람에 연결하고 있는 동안 당신의 제품, 서비스 또는 아이디어의 이득을 도움 지원 그들의 가장 깊은 꿈 전하십시오.
3. 당신의 커뮤니케이션에 있는 반복의 힘을 사용하십시오. 보기: "당신은 이 프로그램을 사랑하고 절대로 인생이 바뀔 것이다 당신의." "당신은 이 프로그램이 더 나을 것을 위한 당신의." 인생이 바뀔 방법을 사랑할 것이다
4. 은유와 이야기 사용의 예술을 지배하십시오. 이야기는 평범한 커뮤니케이션을, 감소시킨다 긴장을 감소시키고 relaxed와 entertaining 방법에 있는 정보를 입수할 때 당신의 청취자는 보다 적게 긴요하게 된다.
5. 당신의 대화술을 갈으십시오 -- 당신의 음성, 조음, 음색은 당신과 청취자, 그들과 가진 그리고 그들에 아닙니다 대화를 관련시키는 방법을 배운다. 심혼, 진실 및 절단 정서에 당신의 메시지를 전달하십시오.
